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华人华商

吴坚的梦想: 以全球的人脉圈,来做全球的生意

时间:2017/9/3 9:49:42  作者:钱冰冰 倪慧娟  来源:钱江晚报  查看:7215  评论:0
内容摘要:曾经是办市场的“狂人”,如今要打造全球化的华商大学曾经的“市场狂人”吴坚  9月3日到5日,来自全球80多个国家和地区的300多个商会会长,将在杭州召开一次“华80大会”,这次盛会的组织者是浙商大学的校长吴坚。从街头摆地摊的小贩到集团公司的老总,从市场的操盘手转型为手执教鞭的导师...

曾经是办市场的“狂人”,如今要打造全球化的华商大学

吴坚的梦想:_以全球的人脉圈,来做全球的生意


曾经的“市场狂人”吴坚


  9月3日到5日,来自全球80多个国家和地区的300多个商会会长,将在杭州召开一次“华80大会”,这次盛会的组织者是浙商大学的校长吴坚。从街头摆地摊的小贩到集团公司的老总,从市场的操盘手转型为手执教鞭的导师,一次次成功转型,这次吴坚想在培训领域进行第三次创业,以自己的经验来帮助别人,争取让浙商大学开遍全球。

  第一份工作是业务员

  他创办了杭州20多个专业市场

  在电商之前,很多杭州人买东西都喜欢去商场或者专业市场,你家的东西或许就是从吴坚开办的市场里搬来的。无论是浙江五金城、浙江自行车市场、杭州装饰城,还是华东电动车市场、杭州礼品城……这些市场背后都是被称为“市场狂人”的吴坚开办的。

  “当时觉得专业市场赚钱快,就去做了。”身材魁梧、长着一张国字脸的吴坚,说话中气十足,很简洁。1989年就开始创业的他,曾在杭州开过20多个市场,几乎包括了老百姓的日常所需。

  吴坚的第一份工作是1989年在浙江宏丰织造公司当业务员,当时吴坚还是宏丰公司十个同期录用人员中惟一没有大学文凭的人。“上班第一个月,我铺了整整70个点;三个月后,我的销量居然占整个公司的95%。全公司的人都很惊讶,老总也马上表示了对我的欣赏,月收入一下达到了两万元之多,还为我配了一辆桑塔纳轿车,享受着特别优厚的待遇。”

  1992年9月,吴坚向老板提出了辞职。辞职后,吴坚开出了自己的第一家公司——杭州凯旋物资供应站,经营模具、水砂业务,并在短短半年内,占据了浙江市场70%的份额,一个月最高销量达到三千万。吴坚身上汇聚了浙江商人所特有的精明强干、敢冒风险、敢为人先的创业精神,当他从市场灵通人士口中了解到自己经营的产品将要提价时,主动大量囤货,结果到第二年3月市场调价,仓库里原先一千万的货就变成了两千万。“心里那个爽,真是无法形容。我那时感觉到,来钱快,就要信息灵。”谈及此事,吴坚显得格外兴奋。

1994年,看到四季青服装市场火爆,吴坚在景芳村凯旋路附近租了43亩地,花三百万建了三百多间经营用房,创建了当时杭城第一家五金类专业市场——省五金交易市场,经营五金机电类产品,随后在边上又办起杭州便宜货市场。

  从2001年到2003年,吴坚在杭州开了20多家市场,除了原先的浙江五金城和浙江自行车市场,又相继开出了大隆汽配市场、新塘路装饰材料市场、艮山灯具市场、华东电动车市场等一系列市场。后来还开了杭州二手房交易市场、杭州礼品市场。

  当然,这些市场有的生意火爆,有的生意一般。回顾这个阶段,吴坚觉得办市场还是抓住了当时的需求,因为一方面各种市场有限,另一方面,普通人的需求也很旺盛,专业市场正好把供需双方结合在了一起。但在市场狂飙结束之后,各地的市场都面临一个过剩的难题,吴坚也暂停了开市场的步伐,开始了新的商业探索。2008年,吴坚成立了杭州海威专业市场管理咨询公司,几年来,通过项目选址、产业研究、商务策划、营销推广、招商代理等工作,他帮人家成功开办了多家市场,如中国北海珍珠城、杭州中融安防城、杭州纸张市场、杭州城西商贸城等。

  浙商大学专教实战,要开遍全球

  学员一边交朋友,一边赚钱

  吴坚身上有众多的头衔,包括华商大学校长、黄埔教育集团首席导师,杭州礼品商会、电动车商会会长,杭州亚汽电动汽车股份有限公司、浙江龙极红科技董事长,老挝金三角经济特区副主席,老挝东盟国际商城董事长,意中贸易企业促进会(中国区)主席……

  “我有太多的头衔,现在最看重的就是浙商大学校长这个头衔。把浙商大学发展壮大,是我接下来的使命。”吴坚说。曾是“市场狂人”的他,已经把市场交给职业经理人管理,自己所有的精力都放在了浙商大学上。

  采访的当天,他凌晨2点刚从老挝回来,下午又要赶去北京,第二天再去成都。“一天就睡2到4个小时,从机场直接到办公室,合着眼睛眯一会,接着就上班开会。只要是自己感兴趣的事情,再累也是一种幸福。”

  在过去的一个月里,吴坚忙着各地开分校,包括老挝、缅甸、意大利、加拿大等国际分校,沪商大学、川商大学、闽商大学、京商大学等国内分校也先后成立。他要全力以赴打造全球化的华商大学。

  从1998年开始,吴坚从未停止过给自己充电:读香港理工大学与浙江大学联办的第一期工商管理文凭班,又读复旦大学与浙江大学联办的总裁学习班,还参加一个西点军校课程的培训班,积极探索着新的商业模式和营运思路。2016年,吴坚成立了浙商大学,自掏腰包,自任首任校长,主要是把自己做企业的经验和一路的成功、失败,教给其他的企业家。

  吴坚设想以浙商大学为基础,以华商大学为突破口,帮学员打造有价值的朋友圈。大家一起搞活动,一起去游学,名师授课,还可以参访很多企业,把企业学习的机会放在第一位。

  今年浙商大学将要开办的新零售班,采用的也是以一个项目带一个班级,同学就是老师、同学就是股东、同学就是合伙人的模式。

  “学专业知识不要来浙商大学。全球最牛的哈佛商学院,教给你的不仅仅是知识,还有更多的人脉,各种年会和聚会,让你的社交圈不断扩大,读书的时候,就跟硅谷的高管一起谈项目了。第二才是赚钱,赚钱也是通过玩、联合投资、研讨项目、学习课程、游学而赚钱,商机无处不在。”吴坚说,他的浙商大学是个共享大学,也是一个企业家大学,学员只要交一次学费,就可以在全球的任何分校上自己感兴趣的课程,不再收费。

  吴坚心中有一个梦想,今年将华商大学开到80个国家地区,开150所分校,让5000个企业家成为华商大学的学生,挖掘100个好公司、孵化100个好项目。远期目标,以全球的人脉圈,来做全球的生意。华商大学在走出去的战略中以建华商分校、推广博大精深的中华文化为主,以建有特色的企业经济特区为副。9月3日至5日的华80全球华商大会,将共议2018年全球华商大学的项目引进计划,由浙江带路投资公司为主导,组织全球华商资源在杭州共建共享一座“世界经济博览园”。



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